久しぶりに本のご紹介です。
元キーエンスのトップセールスが教える 誰でも売れる「プロセス思考」営業術
キーエンスといえば、増収増益、高い利益率、値引きなし、などのキーワードが有名ですが、それらを支える仕組みや企業文化は何なのか、元キーエンスの著者ということもあって大変興味深く拝見しました。
弊社と同じ法人営業(BtoB)において、「結果重視」になりがちの営業スタイルを「プロセス重視」にして、計画に従って行動する。
当たり前かもしれませんが、それを毎日淡々と実行しているかどうかによって差がつきます。
一個人の努力も大切ですが、それらを後押しできる仕組みが無ければ継続的な営業活動というのは難しいと実感します。
達成する目標から日々の行動件数まですべてブレイクダウンして、粛々と行動することができれば時間はかかるかもしれませんが、正しいクライアントに正しい形でアプローチできるのだと思います。
とても分かりやすい内容で大変参考になりました。
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元キーエンスのトップセールスが教える 誰でも売れる「プロセス思考」営業術
キーエンスといえば、増収増益、高い利益率、値引きなし、などのキーワードが有名ですが、それらを支える仕組みや企業文化は何なのか、元キーエンスの著者ということもあって大変興味深く拝見しました。
弊社と同じ法人営業(BtoB)において、「結果重視」になりがちの営業スタイルを「プロセス重視」にして、計画に従って行動する。
当たり前かもしれませんが、それを毎日淡々と実行しているかどうかによって差がつきます。
一個人の努力も大切ですが、それらを後押しできる仕組みが無ければ継続的な営業活動というのは難しいと実感します。
達成する目標から日々の行動件数まですべてブレイクダウンして、粛々と行動することができれば時間はかかるかもしれませんが、正しいクライアントに正しい形でアプローチできるのだと思います。
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